九十年代以來，世界發(fā)達(dá)國家的零售業(yè)不斷適應(yīng)消費者需要而變化，從傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)向更高形式發(fā)展，連鎖商業(yè)革命和倉儲式商場的出現(xiàn)給流通業(yè)帶來了深刻影響。近年來，國外零售企業(yè)紛紛看好中國這一巨大的潛在市場，積極投資興辦倉儲式商場，使得倉儲式商場在中國的發(fā)展成為必然。
倉儲式商場于1968年誕生于荷蘭，名為萬客�。∕ARCO），獲得消費者認(rèn)同后很快風(fēng)靡全球，在西方商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中已成為一種行之有效的經(jīng)營方式。
我國的倉儲式商場起于1993年，第一家倉儲式商場廣客隆在廣州開業(yè)，取得成功，開業(yè)僅10個月，銷售額便突破2億元，隨后，深圳、北京、天津、上海等城市各種名稱的倉儲商店相繼開業(yè)，據(jù)上海大潤發(fā)量販店調(diào)查，家樂福、萬客隆等倉儲商店平均單日營業(yè)額約200萬元，同臺灣的量販店差不多。其共同特點是：價格便宜、品種豐富、低成本、低毛利、高銷量、科學(xué)管理。
目前，我國頗具規(guī)模的倉儲式商場約有1000多家，前景看好。倉儲式商場給市民提供了一種新型的更加便捷與實惠的購物方式，使百姓感受到零售革命所帶來的實惠和購物樂趣，受到消費者的普遍歡迎。
倉儲式商場雖然在我國取得了長足的發(fā)展，但同國外經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家相比，還有相當(dāng)差距，存在前諸多問題需加以注意：交通條件有很大差距，私家車還不普及，多數(shù)人依賴公共交通工具，這對倉儲式商場的選址有很大的制約。因此，應(yīng)將倉儲式商場建在流動人口較多、消費水平較高、公共交通可迅速便捷到達(dá)的城鄉(xiāng)結(jié)合部，以保證客流暢通。
會員制在我國尚未得到很好的運用，僅僅表現(xiàn)為有限的價格優(yōu)惠，由于會員人數(shù)不多，收入相當(dāng)有限，這樣一方面缺乏降低售價的基礎(chǔ)，另一方面也缺乏相對穩(wěn)定的顧客群作市場支撐。
由于倉儲式商場所經(jīng)營的商品一般以消費頻率高的生活必需品為主，對經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家來說，居民日常生活必需品達(dá)一萬多種，而我國受生活水平和供貨條件的限制，能夠滿足消費者日常生活需要的商品大約為40006000種，因此，我們在引入倉儲式銷售模式時，切忌貪多求大，要緊緊抓住廣大消費者的最根本需要，經(jīng)營市場適銷對路的商品。
由于倉儲式商場大都建在偏僻的城鄉(xiāng)結(jié)合部，普遍存在知名度不高顧客無從知曉等問題，在一定程度上限制了客流量，因此，可采取多種促銷策略，如上門發(fā)展會員，定期給會員寄送優(yōu)惠價商品海報，印制購物袋、信封等，在貨架端頭放置廠家廣告，利用店內(nèi)燈箱、廣播、吊旗等各種媒體進(jìn)行宣傳促銷，還要采取百貨用品的示范展示促銷、食品的試吃促銷等辦法，渲染購物氣氛，提起顧客的購買欲望。
由于我國目前有許多生產(chǎn)廠家所提供的產(chǎn)品，都沒有貼條形碼，很難使用電子收銀設(shè)備，增加了收款時間，因此，應(yīng)盡快普及POS條形碼技術(shù)，提高商業(yè)科技含量，要求廠家供應(yīng)的商品要印上或貼好條形碼，少數(shù)鮮活冷凍商品用店內(nèi)碼，手工敲入，同時，應(yīng)加強硬件設(shè)施的建設(shè)，安置防盜設(shè)備和自動化監(jiān)控儀，以減少盯人的人工成本，降低失竊率。
倉儲式商場在我國可以說還是一個新事物，我國在引進(jìn)這一模式時，應(yīng)著眼于領(lǐng)會其物美價廉、讓利于民的經(jīng)營理念，切實發(fā)揮倉儲式銷售應(yīng)有的功能和效益，注意培養(yǎng)長期用戶，以低價高質(zhì)的商品、方便實惠的服務(wù)贏得消費者，發(fā)展符合我國實際的中國式的倉儲貨架式銷售模式，以推動我國流通現(xiàn)代化。
