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    生化行業(yè):駛?cè)胧截浖芷孥E就在我們身邊

    時間:2012/8/31 發(fā)布:逯東淑 【 】 閱讀: 次 成功案例 收藏本文
    案例名稱:以一抵三 服務(wù)戰(zhàn)勝同行獲得客戶信賴
    案例類型:駛?cè)胧截浖?/a>
    案例時間:2012-8-20
    案例說明:
    案例過程:客戶是通過網(wǎng)站找到我們的聯(lián)系方式,然后與銷售部胡經(jīng)理進行電話溝通;因為電話交談不能更清楚的了解客戶現(xiàn)場的信息,所以胡經(jīng)理決定一人孤身前往福建拜訪客戶;一張車票,一個背包,還有所有昊特家人的愛與支持,讓胡經(jīng)理充滿自信,到了客戶現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn),其實已經(jīng)有了蘇州的同行朋友們早已自駕車到了現(xiàn)場;他們?nèi)チ巳齻人每個人西裝筆挺的站在那里,而我們卻只有胡經(jīng)理一個人,但是胡經(jīng)理沒有怕,因為有我們所有的家人在背后的支持,微笑讓他面對后續(xù)的競爭;應(yīng)客戶要求,要展示關(guān)于公司的介紹及方案規(guī)劃,多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗讓胡經(jīng)理早已做好了充分的準備,在會議室坐滿了客戶方的高管及相關(guān)人員,那么多人員的提問與質(zhì)疑,沒有讓胡經(jīng)理感到絲毫的恐懼,因為公司的專業(yè)實力及充滿激情感染力的企業(yè)文化,胡經(jīng)理展示的淋漓盡致;客戶們也都點頭稱贊,也許是我們的實力,也許是我們的激情,也許是我們的感動,不過可以說明一點的就是我們的服務(wù)讓客戶做出了正確的選擇!
    方案設(shè)計:


    *以上技術(shù)資料部分由蘇州昊特
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