別人都說(shuō)金九銀十，對(duì)于我們昊特貨架來(lái)說(shuō)十月仍然是豐收月；每天的辛苦奔跑終于換回了客戶的回饋，銷(xiāo)售部于工每周都駐扎在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，每天發(fā)資料，發(fā)名片、拜訪客戶，對(duì)于剛從校園出來(lái)的來(lái)說(shuō)，他不適應(yīng)這種環(huán)境，可是堅(jiān)持付出總有一天會(huì)有收獲的
案例名稱：中B貨架航空領(lǐng)域的選擇
案例類(lèi)型：中B貨架
案例時(shí)間：2012-10-18
客戶介紹：公司是國(guó)內(nèi)目前唯一一家研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售飛機(jī)客艙配餐設(shè)備的外商獨(dú)資企業(yè)。其產(chǎn)品包括飛機(jī)客艙服務(wù)車(chē)、標(biāo)準(zhǔn)箱及其他插件、飛機(jī)單元裝載裝置、地面用無(wú)動(dòng)力餐飲服務(wù)車(chē)，投資總額為140萬(wàn)美元，注冊(cè)資本為100萬(wàn)美元。
案例詳情：別人都說(shuō)金九銀十，對(duì)于我們昊特貨架來(lái)說(shuō)十月仍然是豐收月；每天的辛苦奔跑終于換回了客戶的回饋，銷(xiāo)售部于工每周都駐扎在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，每天發(fā)資料，發(fā)名片、拜訪客戶，對(duì)于剛從校園出來(lái)的來(lái)說(shuō)，他不適應(yīng)這種環(huán)境，可是堅(jiān)持付出總有一天會(huì)有收獲的；這批中B貨架的訂單就是小于在尋找客戶的時(shí)候，認(rèn)識(shí)的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理；從現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量到方案設(shè)計(jì)再到報(bào)價(jià)；客戶開(kāi)始是覺(jué)得我們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐彩秦洷热液蟮慕Y(jié)果，可是再我們多次邀請(qǐng)客戶來(lái)我們公司參觀以后，客戶連價(jià)格這個(gè)唯一的顧慮也沒(méi)有了，因?yàn)樵诳催^(guò)小樣后，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品的選材同樣的尺寸，我們的梁與立柱相比之下更重更厚實(shí)；考慮到后期的安全，客戶最終還是選擇了我們！
方案設(shè)計(jì)：
*以上技術(shù)資料部分由蘇州昊特貨架公司提供，更多客戶案例參考昊特官方網(wǎng)站：http://www.bloggerhacking.com/
